| Mechatronics partners |
 Admetal en dochterbedrijf Addit is sinds de jaren '90 actief in de productie van onderdelen voor de electronica-industrie. Na het barsten
van de internetbubbel in 2001 gingen de industrie zich sterk concentreren op hun
kernactiviteiten. Aan de inkoopkant was er behoefte aan partijen met meer
competenties dan Admetal en Addit bij elkaar konden brengen, en dan graag met
één aanspreekpunt.Huub Hendrix, die toen verantwoordelijk was voor alle operationele activiteiten van Addit, zocht naar een manier om aan deze vraag tegemoet te komen zonder concessies te doen aan het specialistische karakter van het bedrijf. Samen met de Limburgse Investerings- en OntwikkelingsFederatie zocht hij naar een vorm om verschillende competenties die in de regio aanwezig waren te combineren. Uit een eerste inventarisatie kwamen vijf andere bedrijven met verschillende specialismen: - design en engineering; - optica; - elektronica; - kunststoftechnologie en spuitgieten; - metaalbewerking door verspaning. Alle bedrijven waren geïnteresseerd en zagen ook de noodzaak tot zo’n samenwerking. Een recent onderzoeksrapport met de conclusie dat de maakindustrie in Noord Limburg alleen door samenwerken kon overleven hielp daarbij. Om verder vertrouwen op te bouwen werd een tour langs alle bedrijven georganiseerd, waarbij ieder diep in elkaars keuken kon kijken: hoe zit de organisatie in elkaar, wie zijn de klanten, voor welke tarieven wordt gewerkt, welke technologie is in huis. Deze bedrijfsbezoeken vormden een goede start. Formeel werd de samenwerking geregeld met een contract van 3 A4-tjes. Hierin werd een aantal basisafspraken opgenomen: 1. Ieder zou de acquisitie doen vanuit zijn eigen bedrijf en netwerk. Voor de drie bedrijven die al ervaring hadden met de levering van complete systemen ging dat gemakkelijker dan voor de anderen. Uiteindelijk werd commercieel vooral de kar getrokken door Huub Hendrix en één ander. 2. Iedereen betaalt mee aan de gezamenlijke kosten voor beurzen en acquisitie. In eerste instantie werden hiervoor onderling rekeningen gestuurd, maar vanaf 2008 is hiervoor een coöperatie opgericht vanuit fiscale overwegingen. 3. Maandelijks wordt besproken welke aanvragen of marktkansen er zijn: dan wordt bekeken wie er mee willen doen in een project. Ieder levert zijn calculatie op basis van kostprijs in, gezamenlijk wordt het percentage voor marge en risico bepaald. Maar ook worden extern prijzen opgevraagd, om iedereen scherp en competitief te houden met zijn inbreng. 4. Zodra een order gescoord wordt wijzen de deelnemende bedrijven een projectleider aan, die wordt aanspreekpunt voor de klant. Dat bedrijf wordt ook de formele contractpartner voor de klant, en neemt daarvoor de halffabricaten van de anderen tegen de onderling vastgestelde prijs af. De samenwerking kreeg de naam Mechatronics partners. In totaal hebben de partners meer dan 600 medewerkers, waarvan 100 engineers. Alle bedrijven liggen in een straal van 20 km van elkaar. De samenwerking is vormgegeven als een coöperatie, waarin kosten voor marketing gedeeld worden.
|